Кытайдын инфраструктуралык курулушунун тынымсыз кеңейиши менен акыркы он жылда курулуш техникасына болгон суроо-талап өсүүдө.Кытай курулуш машиналары жана жабдуулары боюнча дүйнөдөгү эң ири бирдиктүү рынок болуп калды, ал эми жабдууларды сатуу жана ээлик кылуу боюнча дүйнөдө биринчи орунда турат.Кытайдын курулуш машиналары өнөр жай ассоциациясынын статистикасына ылайык, 2017-жылдын акырына карата Кытайда курулуш техникасынын негизги продукцияларынын саны болжол менен 6,9 миллиондон 7,47 миллионго чейин болгон, бул дагы эле өсүүдө.Өнүгүү ийри сызыгы 1-сүрөттө көрсөтүлгөн (медианалык маани менен эсептелген)
1-сүрөт: Кытайдын курулуш машиналары жана жабдуулары (10000 даана)
Акыркы жылдары, жабдууларды сатуу рыногу абдан күчтүү болду, бул жабдууларды өндүрүүчүлөрдүн жана агенттердин жалпысынан сатууга жана азыраак кызматтарга басым жасоосуна алып келди жана тейлөө кызматтарынан акча табуу кыйын экенин сезди.Ошол эле учурда, бренд өндүрүүчүлөр агенттерге оригиналдуу бөлүктөр менен иштөөгө гана уруксат беришет жана суб-завод бөлүктөрү боюнча бизнес жүргүзүүгө уруксат берилбейт, бул да тетик дүкөндөрүнө мыкты өнүгүү мүмкүнчүлүктөрүн алып келет.Агенттер кардарларга оригиналдуу бөлүктөрдү тандоо мүмкүнчүлүгүн гана беришет, демек, аларда тандоо жок.Рыноктун төмөндөшү колдонуучуларды кымбат баалуу оригиналдуу бөлүктөргө чыдагыс кылат.Барган сайын көбүрөөк колдонуучулар суб-заводдук тетиктерди колдоно башташат жана колдонуучулардын 80% дан ашыгы Кепилдик мөөнөтү аяктагандан кийин аксессуар бөлүктөрүн сатып алуу, "Кытайда жасалган" ата мекендик тетиктерди жамгырдан кийинки козу карындай жайнатып, сапаты жогору. жана ишенимдүүрөөк жана баасы барган сайын азайып баратат, бул да тетиктер дүкөндөрү үчүн чоң өнүгүү мүмкүнчүлүгүн берет.Көптөгөн кардарларга тармактын оор мезгилинде жардам берген көмөкчү тетиктер жана аксессуарлар дүкөнүнүн өнүгүшү деп айтууга болот.
Ири жабдуулардын холдингдери кийинки рынокко жүздөгөн миллиард тетиктерди жана кызматтарды алып келди.Өндүрүүчүлөр жана агенттер кийинки рыноктун маанилүүлүгүн түшүнүштү.Интернеттин өнүгүшү, ошондой эле кийинки рынокко жаңы мүмкүнчүлүктөрдү алып келди.Интернет-платформалар да биринин артынан бири пайда болууда, ал эми кийинки рынокто атаандаштык күчөйт, мунун баары аксессуарлар дүкөндөрүн өнүктүрүүгө жаңы чакырыктарды алып келет.Аксессуар дүкөндөрүнүн келечеги кандай?Аксессуар дүкөндөрүнүн көптөгөн ээлери бул тууралуу күмөн санашат.Автор өз көз карашын үч өңүттөн айтууга аракет кылат.
1. Тетиктер дүкөндөрү бренд жана жогорку сапат багытында өнүгүүсү керек
Кимдир бирөө аксессуарлар дүкөнүн айтканда, аны "апа жана поп дүкөн" жана "жасалма тетиктер" менен байланыштырат.Ырас, көптөгөн аксессуарлар дүкөндөрү апа-поп дүкөндөрү түрүндө өнүккөн жана алар иштей баштаган тетиктердин сапаты ишенимдүү эмес болчу, бирок бул эски календарлык болчу.
2-сүрөт: Аксессуарлар дүкөнүнүн товарларындагы өзгөрүүлөр
Бүгүнкү күндө тетиктердин дүкөндөрүндө ата мекендик жана чет элдик тетиктердин бренддери көбүрөөк иштейт (2-сүрөт).Продукциянын сапаты жана баасы ар кандай деңгээлдеги кардарлардын талаптарын канааттандыра алат.Көптөгөн бөлүктөр баштапкы бөлүктөрү менен салыштырууга болот, бирок баалар атаандаштыкка жөндөмдүү..Тетиктер дүкөндөрү жана агенттери ар кандай моделдерге ээ.Дистрибьюторлор көптөгөн аксессуарларга ээ жана тетиктердин миңдеген түрлөрү бар.Бирок тетиктердин дүкөндөрү продукциянын бир нече түрүн өздөрүнүн артыкчылыктарына жараша иштетет, ал эми тетиктердин ондогон түрү бар.Продукциянын артыкчылыктары, партиялардын артыкчылыктары, Мульти-бренддер жана баанын ийкемдүүлүгү аксессуарлар дүкөндөрүнө кардарлардын муктаждыктарын жакшыраак канааттандырууга мүмкүндүк берет, ал эми тетиктердин запасы жогору болот;ошол эле учурда көптөгөн аксессуарлар дүкөндөрү аксессуарлар көчөсүндө же электромеханикалык шаарда жайгашкан.Колдонуучулардын бөлүктөргө болгон ар кандай муктаждыктарын канааттандыруу үчүн кардарларга бирдиктүү кызмат көрсөтүү оңой.
Келечекте аксессуарлар дүкөндөрү жана аксессуарлар ассоциациялары өздөрүнүн бренддерин активдүү илгерилетиши керек, андыктан аксессуарлар дүкөндөрү жасалма жана начар тетиктер менен так сызыктарды толугу менен сызып, көбүрөөк кардарлардын ишенимине ээ болуп, рыноктун чоң үлүшүнө ээ болушу керек.Аксессуарлар ассоциациясы ошондой эле чынчыл башкарууну активдүү жактап, аксессуарлар дүкөнүнүн аброюна доо кетире турган жасалма тетиктердин рыногун жок кылууга тийиш.Гуанчжоу Кытайдын курулуш машиналары тетиктерин рыногунун бөлүштүрүү борбору болуп саналат."Гуанчжоу - өлкөнүн аксессуарлары, ал эми Гуанчжоунун аксессуарлары - бермет айылы".Жыл сайын он миллиарддаган аксессуарлар Гуанчжоудан өлкөнүн бардык аймактарына сатылат, ал тургай дүйнөнүн бардык булуң-бурчтарына экспорттолот.Гуанчжоу запастык тетиктер базары Кытайдын курулуш техникасынын запастык тетиктери рыногунун визиттик картасы болуп калды.Бул бренддин таасири тетиктердин сапатына жана үнөмдүүлүгүнө көз каранды, муну башка провинциялардагы запастык тетиктер дүкөндөрүнөн үйрөнүүгө арзырлык.
2. Тетиктер дүкөндөрү санариптик трансформацияга жана башкарууну жаңыртууга муктаж
Автор дүйнөдөгү эң мыкты 50 курулуш техникасынын маалыматтарын изилдеп, салыштырып, кызыктуу жыйынтыктарды тапкан: 2012-жылдан 2016-жылга чейин Кытай алдыңкы 50гө кирген жана тизмедеги компаниялардын саны сыяктуу масштабдуу көрсөткүчтөр, жалпы активдер, кызматкерлердин жалпы көлөмү жана сатуу Шанжун биринчи үчтүккө кирди, бирок жан башына сатуу, киреше маржасы жана активдердин кирешелүүлүгү сыяктуу натыйжалуулук көрсөткүчтөрү боюнча төмөнкү үчтүктө турат!Бул 2018-жылдагы Fortune 500 тизмесиндеги кытайлык компаниялардын абалы менен дээрлик окшош: 120 кытайлык компания дүйнөдөгү эң мыкты 500 компаниянын катарына кирип, тизмедеги компаниялардын саны жана масштабы боюнча алдыңкы орундарды ээледи, бирок шарт боюнча тизменин аягында. рентабелдүүлүктүн, сатуудан түшкөн кирешенин жана капиталдын кирешелүүлүгүнүн жылдан-жылга төмөндөшү.Ишкананын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгү негизинен иштин натыйжалуулугунан көрүнөт.Ишкана тез енугуу мезгилин басып еткенден кийин езунун ишинин эффективдуулугуне кецул буруп, жогорулатпаса, кылым карыткан дукенду айтпаганда да экстенсивдуу енугууге гана таянуу менен андан ары баруу кыйын., Курулуш машиналары-нын тетиктерин сатуучу магазиндер азыр ушундай кыйынчылыктарга дуушар болууда.
Мурда тетиктер дүкөнү көптөгөн агенттердин тетик бизнесин башка жакка буруп, колдонуучуларга техникалык тейлөөгө чыгымдарды кыскартууга жардам берген.Агенттер менен болгон мелдеште тетиктерди сатуучу цех чыгымдарды аткаруунун жана ийкемдүүлүктүн артыкчылыктарын көрсөттү.Бирок, коп тетиктер дукондору жакшы иштеп жатса да, аларды башкаруу абдан артта калган.Бухгалтердик эсепке алуу жана товарларды туш келди сактоо масштабы кичинекей болгондо көп таасир этпейт..Инвентаризациялык маалыматтар талап кылынганда, ал же жок болот, ал тургай, маалыматтар алынган күндө да, тактык начар.Электрондук инвентаризация маалыматтары жок, ар бир инвентаризация бир нече күнгө жабылышы керек.Сиз Walmart сыяктуу чоң компания эч качан инвентаризация үчүн жабылбаганын билишиңиз керек!Башкаруу деңгээли негизги болуп саналат.SAP сыяктуу системалар аркылуу эсептерди жана физикалык объекттерди ар дайым ырааттуу сактоого болот.
Көптөгөн тетиктер дүкөндөрү дагы эле кагаз документ башкарууну колдонуп жатышат, эсеп-фактура системасы жана электрондук маалыматтар жок, жана электрондук маалыматтардын негизинде гана кардарлардын муктаждыктарын түшүнө алабыз, тоо-кен казып алуу кардарлардын муктаждыктары бизге так рынокко жардам берет жана чоң маалыматтарды колдонуу да Жардам берет аксессуарлар дүкөнү эмнени, качан жана канча үнөмдөөнү пландаштырат.Мисалы, эгерде агенттин же аксессуарлар дүкөнүнүн жүгүртүү бөлүктөрү жалпы запастын 25% гана түзсө, чоң маалыматтарды колдонуу инвентаризациянын көлөмүн болжол менен 70% азайтышы мүмкүн.Илимий инвентаризацияны башкаруу каражаттарды пайдалануунун коэффициентин жана инвестициянын кайтарымдуулугун бир топ жакшыртат.Баа.Ошондуктан, тетиктер дүкөнү санариптик трансформацияга жана башкарууну жаңыртууга муктаж жана трансформациянын биринчи кадамы EDI (Электрондук маалымат алмашуу) болуп саналат, андыктан босс тетиктер дүкөнүнүн иши, дебитордук карызы, инвентарлардын жүгүртүүсү жана акча агымы тууралуу кабардар болуп турушу үчүн..Электрондук маалыматтарсыз булардын бири да мүмкүн эмес.
Учурда көптөгөн тетик сатуучу дүкөндөр дагы эле киреше таап жатканы менен, алардын кирешеси азайып баратат.Коп начальник-тер запастык белуктердун запастарын башкарууну тушунушпейт, бул запастардын кебейушуне, обороттун темпинин азайышына, пайданын азайышына алып келет.Запастык тетиктерди сатуучу магазинден тапкан бир топ акча инвентарьга айланып, складга куюлган.Операция убактысы канчалык көп болсо, запастар ошончолук көп болот.Аксессуарлар дуконунун пайдасынын эрозиясы жылдан-жылга.Тармакты экстенсивдуу енуктуруунун этабы аяктады.Баштапкы моделге ылайык иштөөнү улантуу эч кандай киреше алып келбеши мүмкүн.Келечекте, аз капитал менен жогорку киреше алуу үчүн такталган башкаруу талап кылынат.
Аксессуарлар дүкөнүнүн ээси катары сиз инвентарыңызга көз салышыңыз керек, анткени акчаңыз бар!Андыктан төмөнкү суроолорго жооп бергенге аракет кылыңыз: Сиздин кампаңыздагы запастардын көлөмү канча?Аксессуарлар үчүн ROI деген эмне?Запастык тетиктердин запастарынын айлануу темпи канчалык жогору?Инвентарыңыздын кайсынысы жакшы, кайсынысы жаман?Сиздин солгун инвентаризацияңыз канча?Кампада тез, орто жана жай жүгүртүүдөгү тетиктердин канча түрү бар?Тетиктердин ар кандай түрлөрү үчүн инвентаризациялоонун ар кандай стратегиялары кандай?Запастык тетиктерди алып жүрүү канчалык кымбат экенин билесизби?Бул суроолорго так жооп бере албасаңыз, инвентарыңызды кантип башкарасыз?
3. Аксессуарлар дүкөндөрү көбүрөөк кардарларды алуу үчүн Интернетти колдонушу керек
Интернеттин, нерселердин интернетинин жана чоң маалыматтардын өнүгүшү менен Интернет модели кардарларды туташтырууда жогорку эффективдүүлүккө жана баада артыкчылыктарга ээ.Бул учурда аксессуарлар дүкөндөрү да Интернетке өтүшү керек.Интернет сиздин кардарларыңызды уурдап, аксессуарлардын кирешесин азайтышы мүмкүн деп кооптонсоңуз да, Интернет платформаларынын өнүгүшүн токтото албайсыз.Интернеттин көптөгөн кардарларды алуу жана маркетинг моделдерин аксессуарлар дүкөндөрү да үйрөнүп, колдонсо болору талашсыз, бул бизге көбүрөөк кардарларды тартууга жардам берет.Тетиктерге жана кызматтарга болгон суроо-талап жогорку убакытты талап кылаарын көрүшүбүз керек.Эч бир өндүрүүчү же Интернет платформа кардарлардын керектөөлөрүн канааттандыруу үчүн мындай кампа, логистика жана бөлүштүрүү тармагын өз алдынча кура албайт.Жалгыз чечим - кардарлар, техниктер (рюкзактар), оңдоочу цехтер, тетиктер дүкөндөрү, агенттер жана тетиктерди жеткирүүчүлөр курулуш техникасынын тетиктерин бөлүшүү платформасын түзүү.Кардарлар тез арада керектүү тетиктерин уюлдук телефондору аркылуу каалаган жерден таба алышат жана ага эң жакын тетиктер дүкөнү ага жеткирүүчү болуп калат.Интернет монополияны орнотуу үчүн эмес, нарк менен камсыз кылуу, аны колдонуучулар үчүн ыңгайлуу кылуу жана аксессуарлар дүкөндөрүнүн бизнесин жогорулатууга жана көбүрөөк кардарларды табууга мүмкүнчүлүк берүү.Бул келечектеги аксессуарлар дүкөнүнүн бизнесинин "Интернет модели".
Кытайдын курулуш техникасынын эбегейсиз жабдык инвентаризациясы кийинки рынокто алтын кени болуп саналат.Экскаваторлордун кийинки рыногунда гана тетиктердин потенциалы 100 миллиарддан ашат.Миңдеген агенттер жана тетик дүкөндөрү кардарларды тез тетиктер менен камсыздай алышат, ал эми тетик дүкөндөрү базарга жакын., колдонуучуга жакын, келечек дагы эле келечектүү.Бирок, көптөгөн тетиктерди сатуучу дүкөндөрдүн товардык-материалдык баалуулуктардын жүгүртүү көрсөткүчү жылына 2-3 гана жолу, ал эми запастардын солгун коэффициенти 30%тен 50%ке чейин жетет.Башкача айтканда, дилерлердин жана тетиктерди сатуучу дүкөндөрдүн кампаларында ондогон миллиард солгун запастар топтолгон, бул алардын акча агымына жана кирешесине олуттуу таасирин тийгизет жана инвентарлык тобокелдиктерди көбөйтөт.Интернет агенттерге жана тетик дүкөндөрүнө инвентарлардын жүгүртүүсүн оптималдаштырууга жана операциялык натыйжалуулукту жогорулатууга жардам берет.
Посттун убактысы: 08-февраль 2023-ж